Perusahaan asuransi kesehatan melakukan perombakan untuk mengejar kaum muda
Business

Perusahaan asuransi kesehatan melakukan perombakan untuk mengejar kaum muda

Tetapi mengingat fokus dana tersebut pada ilmu data dan layanan kesehatan yang lebih luas, masuk akal untuk menawarkannya kepada mereka yang belum membeli asuransi kesehatan, jelasnya.

Nib mulai bereksperimen dengan model keanggotaan yang tidak melibatkan pengambilan polis asuransi.

Nib mulai bereksperimen dengan model keanggotaan yang tidak melibatkan pengambilan polis asuransi.Kredit:Chris Hopkins

“Jika apa yang kami jual kepada orang-orang – terutama anggota yang lebih muda – adalah tentang mereka memahami profil kesehatan masing-masing dan menghubungkan mereka dengan produk dan layanan. [as it is insurance], kami pikir itu akan menarik untuk proposisi nilai, ”katanya.

Dana tersebut menyebut pendekatan ini sebagai model “freemium” – ungkapan yang lebih mudah dikaitkan dengan perangkat lunak atau produk tekfin daripada dengan asuransi.

Tetapi ketika sektor perbankan telah beralih ke penawaran digital baru dalam menghadapi pengganggu tekfin, perusahaan asuransi bersiap-siap untuk membawa penawaran mereka lebih sesuai dengan ekonomi berdasarkan permintaan.

Sama seperti pena, raksasa asuransi kesehatan swasta HCF memulai startupnya sendiri awal bulan ini – penyedia asuransi cedera Flip.

Flip, yang dijalankan oleh tim beranggotakan 10 orang yang dipimpin oleh chief officer Millennial Kathleen Weaver dan Chris Borrett, memungkinkan pengguna membeli asuransi untuk melindungi mereka dalam waktu singkat, dengan harga $6 per hari atau $9 per minggu.

‘Kami ingin membawa lebih banyak model Netflix dan Spotify ke industri, dan memungkinkan orang untuk menyalakannya saat mereka membutuhkannya.’

Kepala petugas flip Chris Borrett

Bisnis ini ditujukan untuk orang-orang muda yang mungkin membutuhkan perlindungan saat berpartisipasi dalam acara olahraga, mendaki, atau aktivitas berisiko lainnya. Startup akan melakukan pembayaran tunai langsung kepada anggota ketika mereka mengajukan dan dapat membuktikan cedera dan diagnosis mereka, yang mencakup dasar-dasar seperti keseleo, patah tulang atau kecelakaan yang membutuhkan perawatan gigi.

Mr Borrett mengatakan perusahaan fokus pada membawa dinamika bisnis on-demand ke sektor asuransi.

“Kami ingin membawa lebih banyak model Netflix dan Spotify ke industri, dan memungkinkan orang untuk menyalakannya saat mereka membutuhkannya,” katanya.

Menangkap perhatian kaum muda merupakan tantangan bagi perusahaan asuransi karena banyak masalah kesehatan mereka terkait dengan acara individu, seperti olahraga aktif, yang membuat pengambilan kebijakan yang luas menjadi kurang menarik, katanya.

“Ketika Anda menggabungkannya dengan asuransi kesehatan swasta yang cukup kompleks, mahal, dan sulit dipahami, tidak mengherankan bahwa mereka tidak mengambilnya dan tidak memiliki perasaan suka terhadapnya,” kata Borrett.

Ms Weaver mengatakan bisnis ingin membuat penawaran yang cocok untuk orang-orang berusia 20-an, meskipun ada harapan bahwa itu akan membuat mereka berkenalan dengan gagasan mengambil asuransi seiring bertambahnya usia dan menemukan kebutuhan untuk perlindungan kesehatan yang lebih luas di jalurnya.

“Kami telah mencoba untuk menjaga harga sedapat mungkin terjangkau – kami membandingkannya dengan alpukat di atas roti panggang, atau berapa banyak kopinya,” katanya. “Kami ingin menyimpan [people] dalam ekosistem fasilitas pelayanan kesehatan [beyond their 20s] jadi mudah-mudahan ada cukup tautan kembali ke kapal induk kami.”

Memuat

Sementara pandemi coronavirus telah menempatkan keterjangkauan pertanggungan pribadi dalam sorotan, sektor ini melihat tanda-tanda yang menggembirakan bahwa permintaan untuk layanannya meningkat.

Medibank Private yang terdaftar di ASX mengejutkan pasar pada bulan Agustus ketika mengungkapkan bahwa terlepas dari kekhawatiran industri tentang menarik anggota yang lebih muda, kelompok pemuda telah membantu mendorong pertumbuhan pemegang polis dana sebesar 4,6 persen untuk tahun 2021.

Itu adalah merek perusahaan yang berfokus pada kaum muda, ahm, yang memberikan dorongan karena keanggotaan melonjak 10,9 persen untuk tahun ini. Penawaran Ahm termasuk paket ekstra khusus untuk perawatan gigi tanpa celah dan pengembalian ekstra 50 persen dengan harga sekitar $3 per minggu.

Seperti yang dikatakan kepala eksekutif David Koczkar kepada masthead ini di awal tahun, menjaga agar produk tetap terjangkau adalah kunci untuk mempertahankan kaum muda.

“Pelanggan yang lebih muda menginginkan ketenangan pikiran [from cover], tetapi mereka juga ingin melihat nilai lebih,” katanya. “Kami perlu memastikan bahwa kami melakukan semua yang kami bisa untuk memastikan keterjangkauan asuransi kesehatan swasta.”

Newsletter Rekap Pasar adalah rangkuman dari perdagangan hari ini. Dapatkan masing-masing kitaekday sore.

Posted By : no hk